销售成功案例怎么写

家装营销成功案例

来源:首页 | 时间:2018-11-25 人气:8524

  力胜相信,哪怕只是仔细看看这篇文章,并马上着手去做,业绩都可以提高!好久没有写东西了,不过近段时间,力胜

  关于如何打造营销力,如何从聚焦市场、产品定位到卖点优化升级,从公司层面营销策略制定到用销售流程落地,从找人选人到团队打造、量产精英,一直以来,在和一些家装业老板、以及其他行业的一些老板做交流时,有的问题很有共性,这些问题的共同点就是:

  第三个例子是孙子,孙子做的更绝!孙子带领吴国军队攻打楚国的都城,楚国大将把城门紧闭不出来,孙子是怎么做的呢?孙子把战死的楚国人,全部用棺木装起来,抬到楚国城门下。说:这是你们的人,战死了。如果他不开,那些在城墙上士兵会怎么想?是不是很纠结?城门是不是要开?必须开,这就是人性。所以楚国将军最后决定,死去楚人的棺木抬进城,活着的楚人继续在城下战斗,就是说活着不让进,非要战死了,才能进,于是,那些城门外的楚人得到了守城士兵的同情。不出孙子所料,晚上守城士兵就把城门打开,偷偷让城下的楚人进去了。楚人进去之后,这些人就奔走相告孙子的威名,很快谣言四起。最后,楚国军心动摇,楚国将军自己逃跑了。

  在产品和服务严重同质化,竞争激烈而整体市场增量、存量客户有限、甚至下滑的当下,越来越多老板,空前意识到提高业绩的迫切性——这是公司的生命线。不过,很多人的营销理念及思维都是错的,要么断章取义,一叶遮目不见天日;要么犹盲人摸象,只有局部,没有整体,从一开始策略和思维就错了,更导致落地时抓不住核心。

  第二个例子是曹操,曹操是怎么做的?曹操把吕布围在了徐州的一个小城,吕布闭门不出,曹操怎么做?曹操往城里灌水,吕布必须作出决定,要么开城要么全淹死在城里,曹操借助地势水势打败吕布,这就是策略。

  不信?你可以看看自己或身边的人,有没有以下这些困惑:“我以前用了某个方法,效果很好,不过重复用了几次后,怎么都没效果了?”“我觉得要提高业绩,能人、签单高手最重要!可高手不好招啊?好不容易挖到一两个,来了之后也没发现有什么厉害的,领了几个月高薪离开了…”“都说电 话营销是让客户来最 好最快的方式,我逼着他们打电 话,可电 话都打爆了,客户还是不来,特别是很多听到家装电 话就挂掉,连说话的机会都没有,电 话究竟要怎么打才好?”“

  都说要做期房…我们这边连后年的期房电 话也打滥掉了呀…”“都说要做活动,现在一做活动就打折赠送,家家都这样搞,好像客户都麻木了,成本还很高,做活动要想成功,究竟有什么神奇的方案?”“我也去考察过一些业绩好的公司,也学着他们的一些方法,可方法拿到我公司用怎么就没效果了呢?”

  所以如果你觉得成功很难,提高业绩很难,大多数时候,一定是因为你没有选择对的、更好的策略,真正有效的策略和方法,都是简单的,这是我的信念。如果你做一件事情非常非常的辛苦,而没有结果、或收效甚微,其实可能正说明你做事的方式、你的思路有问题,你的方法不对。而不是你不够辛苦,不够努力。但是我们大部分人都会觉得自己不够辛苦,不够勤奋不够努力,在困难的世界里去寻找提要业绩的方法。错!真正的秘诀在于,你一定要找到正确的策略和方法。成功,或者提高业绩,最重要的是要找到支点,在策略上发力最容易,我们做任何事情都要找支点,支点,就是策略!

  “我觉得可能是我员工没培训好,缺乏技能和激情,于是花钱送他们出去参加训练营,不过回来怎么就热了没几天就没声音了,有的还回来几天就离职了,浪费钱…“”我觉得还是要实实在在的完善产品,精心打造工程品质,优质低价,这样才有竞争力…可是,怎么…客户好像还是不买账呢?”“说要搞气氛,于是我们也开晨会,跳跳舞,我们也在搞啊,可怎么好像没有多大效果呢?”

  ”从现在开始,我们必须要追求简单、快速、可复制的提高业绩的方式!“ 所以,做为老板,你如果把提高业绩的希望,更多的寄托在某个(或某几个)能人、签单高手、电 话高手、业务高手的身上,寄托在某个神奇的活动方案上,寄托在天衣无缝的销售技巧上,寄托在完美无缺的产品组合上、寄托在不断的价格战促销上,这种思维,本身就潜藏着巨大的危机!不是说这些方面都不重要,我是说,这些不是最重要的,这些无法复制的东西,会让你很痛苦,投入的金钱和时间成本都很高!砸广告提高业绩谁都会用,用头脑赚钱才是真本事,这就是策略,所有策略的出发点,只有一个,就是人性!

  朋友,如果上面的内容,就是你经常在脑海里萦绕的声音,那么说明你——可能已经掉入了销售技巧,掉入思维的陷阱里,陷入了追求一招半式的迷途,这些割裂成碎片般的问题和技巧,并不足以让你的业绩快速提高!

  因为——力胜问你,你觉得提高业绩,究竟技术和策略哪个重要?打仗,究竟兵法和刀法哪个更重要?答案,无疑,首先是兵法,兵法是策略层面的思考,刀法是技术层面的精进。打胜仗首先必须要靠兵法,《孙子兵法》主旨是上兵伐谋不战而屈人之兵,讲的都是排兵布阵的兵法,兵法就是策略,而不是技术,营销,提高业绩的成功第 一要素,是兵法,是策略!

  大部分人不成功,首先不是技术的问题,而是策略的问题。但我们90%的时间都在思考,怎么把一件事情去做好做得更好,做得更好是技术的问题,但是做正确的事情是策略的问题,因为你想就想错了,所以不管多努力多辛苦,还是收效甚微!

  第二个例子是曹操,曹操是怎么做的?曹操把吕布围在了徐州的一个小城,吕布闭门不出,曹操怎么做?曹操往城里灌水,吕布必须作出决定,要么开城要么全淹死在城里,曹操借助地势水势打败吕布,这就是策略。

  战争和营销,和运营企业一样,如果你的策略是正确,就算你的技术不是最 好的,不是完美的,都没有太大问题。我们很多人,总花太多的时间去思考怎么把一件事情做得更好,但却没有花更多时间去思考和寻找,是不是还有更好、更有价值、更应该做的事情。正确的策略,和你的经验无关,和时间无关,只跟你的认识能力,思维水平,跟你有没有找到好的导师,有没有得到正确的秘诀有关!

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