市场营销观念的含义

市场营销学的含义

来源:首页 | 时间:2019-01-12 人气:3145

  市场营销学的含义_销售/营销_经管营销_专业资料。市场营销学的含 一、市场、市场营销与市场营销学的含义 1、市场的含义 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的,因此市场通常 仅指买方, 即专指需求, 而不包括卖方即供给一方。 在市场

  市场营销学的含 一、市场、市场营销与市场营销学的含义 1、市场的含义 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的,因此市场通常 仅指买方, 即专指需求, 而不包括卖方即供给一方。 在市场营销学的范畴里, “市 场”往往等同于“需求” 。 2、市场营销的含义、内容及本质特征 (1)市场营销的含义 。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、定价、宣传推 广到将产品从生产者送达消费者, 再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。 (2)市场营销活动的内容 。 在市场营销观念下的市场营销活动, 不仅包括销售, 而且同时包括了市场调查、 新产品开发、广告活动以及售后服务等等。 (3)市场营销与推销或销售的本质区别 。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计 划、组织、协调、控制、决策等活动,而“销”只是指上市、发售、推广等。 3、市场营销学的含义、研究对象和研究内容 (1)市场营销学的含义 。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科 学。 (2)市场营销学的研究对象 。从市场需求出发,研究企业整体营销活动及其规律性。 (3) 市场营销学的研究内容 。探讨在买方市场条件下,营销者如何适应其营销环境,捕捉市场机会,设计、 生产适销对路的产品或劳务。并在最适当的时间和地点,以最适应的价格、最灵 活的方式,将其送到消费者或用户的手中,从而获利。 二、市场营销观念和营销管理的发展 1、生产观念 生产观念是指在整个社会产品不太丰富、需要大于供给、消费者购买产品毫无选 择余地的情况下,厂商们所持的指导市场营销的一种观点。 2、产品观念 这是一种与生产观念类似的经营思想。它片面强调产品质量,而忽视市场需求, 以为只要产品质量好,技术独到,自然会顾客盈门。 3、推销观念(销售观念) 这是以销售为中心的经营指导思想。主张运用推销技巧,千方百计诱使消费者购 买更多的产品,而不顾客是否真正需要。目的是要通过开拓市场,扩大销售来获 利。 4、市场营销观念 这是以顾客需要和欲望为导向的经营哲学, 它把企业的生产经营活动看作是一个 不断满足顾客需要的过程, 而不仅仅是制造成销售某种产品的过程。它是以买方 需要为中心,并通过使顾客满意来获特利润。 5、社会营销观念 它要求企业的营销活动不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获利, 而且要符合 消费者自身和整个社会的长远利益,要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整 体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求得三者之间的平衡与协调。 ☆新旧营销观念的区别 旧观念 新观念 起点不同: 工厂 市场 中心 不同: 现有产品 顾客需要 手段不同: 推销及促销 整体营销 终点不同: 通过销售 通过顾客 获得利润 满意获利 ☆市场营销观念的实施 1、使“全员”具有市场营销观念; 2、全面理解满足消费者需求的内容; 3、树立长期利润的观点; 4、改革企业内部的管理结构; 5、建立科学的营销管理程序。

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