全球食品包装公司

这家浙江企业为何能包揽全球最知名食品企业外包装?

来源:首页 | 时间:2019-05-13 人气:5841

  肯德基、卡夫、雀巢、今麦郎、统一、香飘飘、喜之郎……几乎你平日能接触的知名食品大品牌都能在浙江庞度环保科技有限公司的展览厅中看到。这家位于浙江海宁的企业在过去的23年,承包了大部分你手上捧着的食品外包装。

  近日,2017浙商金融高级研修班走进班长陈秀红的企业——浙江庞度环保科技有限公司,探访这家与众多世界食品企业巨头合作的浙企背后的故事。

  风衣、眼镜、长发,女性温婉的外表下,透着一种淡定的知性能量。陈秀红,八零后,创业23年,她给她的企业取名庞度,一种生存在美国犹他州超过八万年历史的树种。她希望她的企业和“Pando tree庞度”一样,扎根大地,向上生长。

  “很多人问我,你是做什么的?我说,我做纸杯,”陈秀红话锋一转,“但是请不要小看一个杯子,全球在包装领域有5000亿以上的市场。一个纸杯能承载的价值远远超过你眼里看到的。”创业二十三年,陈秀红专注在食品包装行业,用她的话来说,因为爱它,所以愿意把时间给它,享受创业的整个过程。

  事实上,正如陈秀红所说,不要小看这样一家纸杯制造商。过去的二十三年,世界五百强中,只要是从事食品行业的企业,庞度几乎都有机会和他们合作。雀巢、卡夫食品、YUM中国、通用磨坊、好时食品、统一企业、今麦郎、韩国农心、中粮集团、娃哈哈、香飘飘、喜之郎、小洋人等国内外知名品牌厂商的外包装很多都来自庞度。为了就近服务客户,庞度在中国东南西北中部设立企业,并在美国建有工厂,以便就近为合作企业服务。目前,庞度在全球拥有九家工厂。

  庞度已经连续十年成为雀巢胶囊咖啡杯的全球唯一供应商。为什么这样一家浙江企业,会频繁地赢得类似雀巢这样的国际食品大品牌的信任并保持长期合作。陈秀红回忆道,“2008年,国际食品企业雀巢的采购第一次来到我们公司,说‘你们不具备我们的条件’。”而不符合的原因是,雀巢几乎所有的供应商都是外资企业,没有中国本土企业。

  “我当时就想,难道一个杯子就像一样吗?中国人为什么就做不出来?”陈秀红当下告诉雀巢采购人员,也许过去没有中国企业,但是未来一定有。她带着对方参观工厂、车间,让他们提意见,并在一个月内将对方讲的问题进行消化、修改。“的确,我们不是不会做,而是我们不知道怎么做。当他们在讲食品防御的时候,我们还在搞食品卫生,很多标准的制定我们确实是滞后的。”

  雀巢工作人员参观完工厂后,提出了诸如所有物品都不能裸露、要有独立小标签、产品追溯体系等问题。一个月后,陈秀红和团队一起解决了95%的问题。当雀巢方再次到来的时候,虽然还有百分之五的问题没有解决,但是他们看到了庞度的改变,可以试试合作。这一试,就是十年,庞度成为雀巢胶囊咖啡杯全球最大的供应商。“那一刻,我觉得这个杯子承载的绝对不是一个杯子那么简单,它是中国本土企业如何让国际企业认同的载体。全球第一大食品企业认可你,就是一个好的开始。”

  现在的庞度,竞争对手基本上都来自国际,虽然规模不如他们,却完全可以同台竞技。陈秀红参加国际客户的会议都会被安排在主桌,邻座都是来自欧美的竞争企业。而竞争对手也会尊重地对陈秀红说:“有你这样的竞争对手,我们觉得很欣慰,因为我们不在是拼价格,我们在拼服务、拼价值。”建立一个良好的行业生态系统,打破同行业低廉价格竞争,通过合作,跨行业的上下游整合、同行业合作,才能让企业能够更好更健康的发展,赢得国际的尊重。

  对于大部分企业来说,很少会同时成为两家竞争对手的供应商,但是庞度做到了。在庞度的客户名单里,很多企业都是竞争对手,比如香飘飘和喜之郎,统一和今麦郎....庞度是如何做到让两家竞争企业同时成为庞度的客户的?

  “唯规模化才有成本优势。”这是陈秀红说服竞争企业选择同一家供应商的第一个原因。陈秀红讲了一个案例:2004年左右,方便面的包装桶容积都不一样,康师傅、统一、今麦郎的面桶大小相似,标准尺寸却是不同的。如果遵循规模化才有成本优势的原理,那么将全部方便面包装桶统一规格,便可以节约整体成本。而在当时,康师傅无疑是全国方便面“老大”,陈秀红便去推动今麦郎、统一全部改成和康师傅一样规格的面桶,“既然改变不了,就要想办法去适应,只有规模化才有成本优势,有了成本优势就有未来抢占市场的空间。我们河北工厂,一天一个单品可以完成三百万个生产量,而且可以完全推动自动化,这就为客户带来节约成本的优势。”

  当然,在同时服务两家竞争对手的时候,庞度有一套严格的客户保密条款。服务的工作人员只服务唯一的客户,对客户信息做到绝对保密。陈秀红认为,有成本优势、有行业的服务经验、有为行业做的创新产品,你就有不可替代的竞争力。在信息更透明的未来,如果还停留在狭隘的原始合作阶段,企业是无法发展得更大的。

  2016年,陈秀红曾提出未来的目标,到2020年庞度要实现产值翻一番,用工减一半。这个目标并不容易,尤其是用工减一半。“中国如果再不提高人效,是根本没有机会的。”靠什么来提高人效,实现自动化和数据化?陈秀红认为,智能物流、机器换人不是最关键的,对于制造业最难做的是数据化链条打通。“只是一味地说做智能化,地基却没打好,都往天上飘了,这怎么行呢。”

  庞度在数据化上下了很大力气。陈秀红介绍,庞度在引进ERP系统前期调研了八个月,上线过程花费十二个月,上线使用至今十一个多月后,才终于搞明白,两分钟如何可以形成产品追溯。她认为,未来要通过数据来推导管理过程中的问题,寻找改良空间,智能化想要真正落地,需要很扎实的系统基础。

  关于未来,陈秀红还透露,庞度将继续开发更多环保包装材料,“哪怕丢在大自然里,都能自然化解”。

  “更多地倾听消费者的声音,跟消费者做心与心的链接,才能有机会参与整个行业的优化,形成产业链的良好生态。”陈秀红的目标是成就一家受人尊敬的食品包装企业。返回搜狐,查看更多

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