双十一促销策划方案

双十一促销活动方案

来源:首页 | 时间:2019-04-03 人气:4226

  双十一促销活动方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。双十一促销活动方案 一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了, 大家为期待了一年的购 物狂热期“光棍节”早已做足了准备, 各行各业也在这期间大打促销 牌,为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情,东风标致

  双十一促销活动方案 一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了, 大家为期待了一年的购 物狂热期“光棍节”早已做足了准备, 各行各业也在这期间大打促销 牌,为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情,东风标致肯定也不 会错过这个好机会,在这期间也疯狂一把,购车低价大促销,为的就 是回馈广大长期关注上饶标致的朋友, 在活动期间推出了特别优惠政 策。 活动优惠方案一:大定金有大收益 参与条件: 客户于 20xx 年 10 月 15 日-20xx 年 11 月 11 日订车,并在 11 月 30 日前完成提车。 2.301、307 两厢、308、408、2008 在线 在线 元现金折让+高额余额宝收益 活动优惠方案二:天猫付定金 500 元抵扣线 日-20xx 年 11 月 11 日订车,并在 11 月 30 日前完成提车。 2.在线 元现金折让 活动优惠方案三:Tmall 双十一东风标致购车梦想计划 参与条件: 1.客户于 20xx 年 10 月 15 日-20xx 年 11 月 11 日订车,并在 11 月 30 日前完成提车。 2.在线.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗, 并且通过手机支付 宝服务窗下单购买活动车型 客户收益:1500 元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪) 活动时间:20xx 年 10 月 15 日-20xx 年 11 月 11 日 双十一促销活动方案_篇二: (1)目标设定 可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较 难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、 淘宝商城今年的增长比率、 进入商城的一二线品牌的增长量、以及 淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论, 估算了一个区间值, 3500 万至 5000 万, 前者作 为我们的保底目标, 后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按 3500 万来 计算, 商品规划、 物流配货发货能力、 客服人员配备按 5000 万来准 备。 由于当天是全场 5 折的活动, 各项基础准备资源再以*2 要求来计算。 (2)商品准备 “兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性 不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在 2 个月,所以我们的商品准 备工作在 8 月中旬就开始, 在 8 月下旬完成商品规划及下单,同时 敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季 的商品总金额为 1 个亿,加上原有库存的 8000 万,线 下商品可临时 调拨的 4000 万,总计商品规划为 2.2 亿,按 5 折价售卖可支撑 1 个 亿以上的销售。我们将此 2.2 亿的商品做了详细的分类,按热销、主 推、引 流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(3000 件以上)进 行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流 商品同页面呈现的关联销售商 品,定义活动当天的首页陈列商品及 替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 (3)物流/客服/系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验, 明确规定参与双十 一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天 内发完全部的货。 去年双十 一我们一共是 7 万单,4 条流水线 亿的发货要求,预计将产生 25-30 万单,我们在 1.2 万平米的仓库里安 排了 10 条流水线 万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在 10 月中旬 完成,在 10 月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。我 们 现有客服 35 名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨 询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过 自动回复和自助购物来实现, 售后客服再分为几个小组,下单、查 件、 电话接听、 投诉处理、 催款, 并统一对他们进行活动商品的培训, 同时在 9 月份联系服务公司, 另行招募了 15 名人员作为 临时备用的 客服人力。9 月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对 信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商 城的发货要求对 发货模块进行了改造,使之能完全匹配。 (4)主题策划 优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的 升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增 强用户的情感认知和价值认 知。本次双十一是百年一遇的六个一, 在 10.1 国度假期, 我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。 第一稿是 38 女人节+83 男人节=11.11 单身 节,创意很好,但与我们 的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋,一双女拖鞋,一双 小拖鞋

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